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空气源热泵热水器企业招商应注意的问题

2013-2-28 22:42:16  点击次数:

空气源热泵热水器企业让经销商全心投入到代理自己品牌的产品中,专做当地的区域市场,沟通过程中有几点要注意:首先,作为一个空气源热泵热水器厂家来说,本身必须全面了解这个市场上的中央供水所有产品的基本情况。比如说,虽然燃煤锅炉使用成本是最低的,但是污染大不适宜环保发展的要求,所以环保局、技术监督局等政府部门正在主导着逐渐取消燃煤锅炉,于是很多宾馆、桑拿设施不可能再使用燃煤锅炉。

   

   又比如说燃油锅炉,可以根据整个燃油的使用效率,使用每公斤油的费用及每天所需要的热水量,算出每个锅炉需要的费用。近几年燃油费用的上升,使运作成本越来越高,同时燃油目前也存在污染的问题,还有维护、看护成本。在比较这几个主要竞争对手以后,可以发现,空气源热泵热水器的产品优势是非常明显的。

   

   其次,怎样与客户沟通,介绍、推广企业的产品?怎样发展经销商、对企业的产品感兴趣?与空气源热泵热水器生产企业的市场营销FromEMKT.com.cn人员沟通过程中发现很多很多问题:业务员对当地市场上的竞争对手不熟悉,对产品运行原理不熟悉,对产品的投入成本、使用成本不熟悉。

   

   举例一吨水,电热水器加热需10元,而空气源热泵热水器只需2.5元,在同等水量、同样热量的情况下,成本仅是电热水器的四分之一,仅是油、气成本的三分之一。真正与客户沟通时,应该把产品的数据、性能、节能、使用成本介绍出来,真正为客户考虑、真正为客户创造价值。

   

   最后,介绍国际上的情况:美国能源部发表了美国联邦技术报告推广空气能热泵热水器;瑞典从上世纪九十年代开始75%的新住宅均采用排气式空气能热泵热水器来作为家庭中央热水供水。目前为止,两万台同类设备在欧美国家广泛使用,而中国热泵产业的发展只有一两年的时间,在能源节约、再生能源的利用与环保密切相关的节约能源的推广上落后于国外国家。

   

   由澳大利亚、挪威、法国等国组成的国际能源机构IEA下设的热泵中心HPC专门推广热泵技术的转化利用来提高能源的利用率。2002年IEA热泵会议在中国北京召开,这是IEA热泵会议第一次在发展中国家举行,也是第一次在非IEA国家举行,这充分说明了在中国推广热泵产品的市场潜力和光明前景。



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